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老百姓(603883)董事長(zhǎng)謝子龍: 復(fù)制平價(jià)模式 門店延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)

來源：admin 日期：2019-01-04 2001年，老百姓大藥房連鎖股份有限公司（簡(jiǎn)稱“老百姓”）開創(chuàng)平價(jià)藥房的經(jīng)營(yíng)模式。公司董事長(zhǎng)、執(zhí)行總裁謝子龍對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示：“老百姓大藥房成立之初，受到同行嚴(yán)重打壓。但我們做的事業(yè)得到了回報(bào)。未來，公司將快速復(fù)制平價(jià)模式，將門店延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)。”
今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.72億元，同比增長(zhǎng)28.77%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.25億元，同比增長(zhǎng)18.33%；毛利率為38.24%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比增長(zhǎng)11.6%。
打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
中國(guó)證券報(bào)：老百姓上市三年來，市值穩(wěn)步增長(zhǎng)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
謝子龍：老百姓大藥房能夠成功，首先吻合顧客需求。每到一個(gè)城市，都以很低的價(jià)格切入市場(chǎng)，當(dāng)?shù)匕傩照J(rèn)同我們的品牌。公司的成功得益于這種模式。首創(chuàng)平價(jià)藥房的這種業(yè)態(tài)，成為我們成功進(jìn)入每個(gè)城市的關(guān)鍵所在。這種模式得到認(rèn)可后，我們到全國(guó)去開店、拓展，并迅速占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)。
通過快速復(fù)制這一模式，老百姓大藥房短短幾年成長(zhǎng)了起來。2015年，成為全國(guó)藥店行業(yè)龍頭企業(yè)。進(jìn)入資本市場(chǎng)后，走資本化道路，開展規(guī)?；?、集約化發(fā)展。下一步，將更加穩(wěn)健利用資本，快速發(fā)展。
中國(guó)證券報(bào)：如何利用資本的力量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)？
謝子龍：2015年老百姓大藥房上市以來，銷售收入及凈利潤(rùn)每年都保持20%-30%的增長(zhǎng)速度。我們每年都有融資計(jì)劃，希望通過資本推動(dòng)企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。
中國(guó)證券報(bào)：內(nèi)生和外延發(fā)展過程中如何防控風(fēng)險(xiǎn)？
謝子龍：風(fēng)險(xiǎn)控制排在第一位。其次是準(zhǔn)確定位。老百姓大藥房只圍繞藥品零售行業(yè)發(fā)展，圍繞主業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作，因此風(fēng)險(xiǎn)可控。組織架構(gòu)方面有首席風(fēng)險(xiǎn)官，對(duì)整個(gè)流程的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制；還有風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)把控風(fēng)險(xiǎn)。
行業(yè)面臨洗牌
中國(guó)證券報(bào)：公司直營(yíng)門店已突破3000家，前三季度新建門店和并購門店速度明顯加快。未來如何拓展市場(chǎng)？
謝子龍：目前全國(guó)擁有45萬家零售藥店，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格以及產(chǎn)品豐富度方面已經(jīng)很充分。我們要將門店延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)。公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)做了很多布局。
中國(guó)證券報(bào)：在“醫(yī)藥分開”的背景下，藥品銷售迎來結(jié)構(gòu)性調(diào)整。藥品零售行業(yè)發(fā)展方向在哪里？
謝子龍：老百姓大藥房首創(chuàng)平價(jià)藥房后，藥品零售行業(yè)逐步走向健康發(fā)展軌道。全國(guó)零售藥店數(shù)量龐大，以藥品零售為主業(yè)的上市公司有四家。同時(shí)資本看好藥品零售行業(yè)。
下一步，隨著行業(yè)快速發(fā)展，將迎來行業(yè)洗牌。有的企業(yè)會(huì)不斷發(fā)展壯大，有的企業(yè)會(huì)被淘汰出局。在這個(gè)過程中，企業(yè)要強(qiáng)練內(nèi)功。
同時(shí)，不能做家族企業(yè)，要有良好公司治理結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)。這是企業(yè)能否長(zhǎng)期持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。最重要的是企業(yè)應(yīng)該具備相應(yīng)的實(shí)力，希望老百姓大藥房發(fā)展成為百年老店。